La frase «uno no busca lo que no se le ha perdido» cobra relevancia cuando hablamos de transparencia dentro de la industria publicitaria. Las agencias de medios, desde su creación a finales de los 90’s, entraron con un modelo de remuneración que ahora les pasa factura: comisiones bajas a ojos del anunciante complementada con […]
Durante el año 2017 se reportó que la multinacional Accenture, a través de su unidad Accenture digital había sido la compañía que más empresas digitales había comprado, sobrepasando incluso al gigante WPP. En todos los foros y conferencias se hablaba de la “amenaza” de la entrada de las consultoras al campo publicitario, sin […]
Los periódicos no han muerto, la radio no agoniza y ciertamente la televisión no tiene cáncer terminal, pero en la industria publicitaria, no hay nada más cierto que la frase: Percepción es realidad. Tuve la oportunidad de estar en una conferencia de compra programática en Miami y basta juntar a tres […]
Las agencias de medios siempre se han caracterizado por hacer que las cosas parezcan más complicadas de lo que son y, para esto, recurren al uso de acrónimos de palabras en inglés que se usan como si fueran pan de cada día. Recuerdo la época en la que se hablaba de GRP, TRP, OTS, […]
Las agencias de medios tienen un objetivo muy claro: Hacer que todos sus clientes firmen un “Opt-in” y esa es la tarea número uno de todo director de cuenta. Un Opt-in es un documento que sirve como anexo a un contrato donde el anunciante acepta que la agencia de medios “le muestre” ofertas […]
La relación Agencia – Medio tiene incrustada una jerarquía innata: El que tiene el presupuesto está por encima del que necesita el dinero y, por ende, no importa si tienes diez, cien o un millón; si tienes que distribuir el presupuesto, tienes el poder y lo sabes. El bullying está a todo nivel y […]
Empezando con grandes consolidaciones y llegando hasta la generación de nuevos modelos de trabajo, el 2018 viene cargado de novedades y estaremos atentos al impacto que estas tendencias tendrán en Latinoamérica. Las consolidaciones tienen sin duda un papel protagónico ya que afectan tanto a medios como a agencias. Discovery anunció la compra de Scripps […]
Este es un tema del que se desprenden varios factores que influyen la forma en la que la industria se está comportando y es importante entender el porqué de este comportamiento. La estructura de ingreso de una agencia de medios entrando al 2018 está constituida por dos grandes fuentes: Clientes y Medios. Clientes: […]